Die Bedeutsamkeit des Themas „Arbeitskraft- und Einkommensabsicherung“ liegt auf der Hand. Aber wie kann ich meinen Beratungsprozess systematisch strukturieren? Wie nehme ich meine Kunden bei diesem Thema an die Hand? Wie kommuniziere und akquiriere ich gar mit Content Marketing im Web und auf Social Media, um die Zielgruppe für dieses Thema zu erreichen?
Die Referenten dieses Seminars – selbst Makler und spezialisiert auf dieses Thema – erarbeiten mit Ihnen diese Fragen. Sie klären auf und sensibilisieren und geben Ihnen sämtliche praktische Pack-ans und Beratungsinhalte, um unten aufgeführte Ziele zu erreichen.
HINWEIS
Es werden keine reinen Fachkenntnisse zu Versicherungsprodukten vermittelt. Es geht um strategische Tipps, Prozesse der Beratung und echte Umsetzungslösungen aus der Praxis für die Praxis
Inhalte
- Beratungsprozess Arbeitskraft- und Einkommensabsicherung
- Customer Journey Arbeitskraft- und Einkommensabsicherung
- Kommunikation und Akquise mit Content Marketing im Web und auf Social Media
- Aufklärung und Sensibilisierung
- Voranfrageprozess
- Konzept und Strategiepapier
- Exkurs Shared Decision Making
- Bestandsbetreuung und Lebensphasenberatung
- Schadenbegleitung
Ziele
Sie können das Thema Arbeitskraft- und Einkommensabsicherung in Ihrem Vertriebsalltag ein- und umsetzen, gewinnen dadurch an Sicherheit, Freude im Umgang mit den Mandanten und Beratungsqualität.
Ziel ist es, dass das Thema Arbeitskraft- und Einkommensabsicherung ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Umsätze wird und Sie in Ihrem Bestand hier eine hohe Durchdringungsquote erzielen können.
Sie erkennen, dass die Einkommensvorsorge ein Türöffner für andere Beratungsthemen ist. Sie erreichen zudem mit diesem Prozess bzw. mit diesen Vorgehensweisen eine deutlich höhere Kundenzufriedenheit und somit bessere Unternehmenskennziffern, wie zum Beispiel Empfehlungs- und Stornoquoten.
